loading
Sách, tuyển tập

Selling professional and finacial services handbook / Scott Paczosa, Chuck Peruchini

Tác giả : Scott Paczosa, Chuck Peruchini

Nhà xuất bản : Wiley

Năm xuất bản : 2014

Nơi xuất bản : Hoboken, New Jersey

Mô tả vật lý : xiv, 175 p. : ill. ; 24 cm.

ISBN : 9781118728147

Số phân loại : 332.10688

Tùng thư : Wiley finance series

Chủ đề : 1. Lập kế hoạch chiến lược. 2. Financial services industry. 3. Strategic planning.

Chia sẻ

Thông tin chi tiết

Tóm tắt :

Times are tough for people who sell financial services and this book offers a new solution proven in practice. The book describes methods the authors have used and taught since the 1990s, most recently at a major consulting firm, where they led a national sales team to revenue gains of 500% over four years -- in a period that included the recession of 2008-2010. Their book shows how the same approach can grow sales for public financial service firms struggling to sell to corporate and institutional clients in today's tight economy. The solution is not any new twist on face-to-face selling techniques or the art of persuasion. It's a strategic approach built around a simple fact: the markets are tight but far from static. Even with lean budgets, client companies must respond to urgent changes and emerging threats in their industries. Thus they will buy services from the sellers who can help them detect, understand, and cope with what's coming their way.The book outlines a systematic way of becoming such a valued resource. Readers learn to scan the horizon for early signs of "rock-ripple events." Major changes in the business world often spring from new developments that are little noted or heeded, at first, by the client companies soon to be affected by them. But like a rock dropped in a pond, these events set off ripples that sweep through entire industry sectors, creating must-have service needs
Chia sẻ


Hiển thị MARC

 Thông tin dữ liệu nguồn

 Thư viện  Ký hiệu xếp giá  Dữ liệu nguồn
Thư viện đại học Cần Thơ
https://lrcopac.ctu.edu.vn/pages/opac/wpid-detailbib-id-197067.html

 

 

 Tài liệu cùng danh mục chủ đề

placeholder+image

Sách, tuyển tập

Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến rủi ro tín dụng cá nhân của các ngân hàng thương mại trên địa bàntỉnh Sóc Trăng : : Luậ văn cao học. Ngành Tài chính - Ngân Hàng / Đoàn Hồng Diệu ; Bui Văn Trịnh (Người hướng dẫn)

Tác giả : Đoàn Hồng Diệu ; Bui Văn Trịnh (Người hướng dẫn)

Nhà xuất bản : Trường Đại học Cần Thơ

Năm xuất bản : 2015

placeholder+image

Sách, tuyển tập

Phân tích mối quan hệ giữa cấu trúc vốn và hiệu quả tài chính của các ngân hàng thương mại Việt Nam trong giai đoạn 2008 - 2012 : : Luận văn thạc sĩ. Ngành Tài chính - Ngân hàng / Nguyễn Xuân Quý ; Phạm Lê Thông (Người hướng dẫn)

Tác giả : Nguyễn Xuân Quý ; Phạm Lê Thông (Người hướng dẫn)

Nhà xuất bản : Trường Đại học Cần Thơ

Năm xuất bản : 2015

placeholder+image

Sách, tuyển tập

Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng cá nhân tại ngân hàng TMCP Sài Gòn thương tín chi nhánh Cần Thơ : : Luận văn thạc sĩ. Ngành Tài chính - Ngân hàng / Phan Thị Thiện ; Bùi Văn Trịnh (Người hướng dẫn)

Tác giả : Phan Thị Thiện ; Bùi Văn Trịnh (Người hướng dẫn)

Nhà xuất bản : Trường Đại học Cần Thơ

Năm xuất bản : 2015

placeholder+image

Sách, tuyển tập

Nâng cao năng lực cạnh tranh của ngân hàng thương mại cổ phần bưu điện Liên Việt - sở giao dịch Hậu Giang : (Luận văn thạc sĩ. Ngành: quản trị kinh doanh) / Nguyễn Thị Kim Phượng ; Hồ Tiến Dũng (cán bộ hướng dẫn)

Tác giả : Nguyễn Thị Kim Phượng ; Hồ Tiến Dũng (cán bộ hướng dẫn)

Nhà xuất bản : Đại Học Cần Thơ

Năm xuất bản : 2014

placeholder+image

Sách, tuyển tập

Giải pháp phát triển dịch vụ e-banking tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển Việt Nam - Chi nhánh Thành phố Cần Thơ : (Luận văn thạc sĩ Kinh Tế. Ngành: Quản trị kinh doanh) / Tống Mỹ Ánh; Lê Nguyễn Đoan Khôi (Cán bộ hướng dẫn)

Tác giả : Tống Mỹ Ánh; Lê Nguyễn Đoan Khôi (Cán bộ hướng dẫn)

Nhà xuất bản : Đại học Cần Thơ

Năm xuất bản : 2014