loading
Sách, tuyển tập

3-D negotiation : : Powerful tools to change the game in your most important deals / David A. Lax, James K. Sebenius

Tác giả : David A. Lax, James K. Sebenius

Nhà xuất bản : Harvard Business School Press

Năm xuất bản : 2006

Nơi xuất bản : Boston, MA.

Mô tả vật lý : vi, 286 p. ; 25 cm

ISBN : 9781591397991

Số phân loại : 658.4052

Chủ đề : 1. Đàm phán trong kinh doanh. 2. Negotiation in business. 3. Quản trị chiến lược.

Chia sẻ

Thông tin chi tiết

Tóm tắt :

When discussing being stuck in a "win-win vs. win-lose" debate, most negotiation books focus on face-to-face tactics. Yet, table tactics are only the "first dimension" of David A. Lax and James K. Sebenius' pathbreaking 3-D Negotiation (TM) approach, developed from their decades of doing deals and analyzing great dealmakers. Moves in their "second dimension"—deal design—systematically unlock economic and noneconomic value by creatively structuring agreements. But what sets the 3-D approach apart is its "third dimension": setup. Before showing up at a bargaining session, 3-D Negotiators ensure that the right parties have been approached, in the right sequence, to address the right interests, under the right expectations, and facing the right consequences of walking away if there is no deal. This new arsenal of moves away from the table often has the greatest impact on the negotiated outcome. Packed with practical steps and cases, 3-D Negotiation demonstrates how superior setup moves plus insightful deal designs can enable you to reach remarkable agreements at the table, unattainable by standard tactics.
Chia sẻ


Hiển thị MARC

 Thông tin dữ liệu nguồn

 Thư viện  Ký hiệu xếp giá  Dữ liệu nguồn
Thư viện đại học Cần Thơ
https://lrcopac.ctu.edu.vn/pages/opac/wpid-detailbib-id-123754.html

 

 Tài liệu cùng tác giả

placeholder+image

Sách, tuyển tập

3-D negotiation: Powerful tools to change the game in your most important deals/ David A. Lax, James K. Sebenius

Tác giả : David A. Lax, James K. Sebenius

Nhà xuất bản : Harvard Business School Press

Năm xuất bản : 2004

placeholder+image

Sách, tuyển tập

3-D negotiation : powerful tools to change the game in your most important deals / David A. Lax and James K. Sebenius

Tác giả : David A. Lax and James K. Sebenius

Nhà xuất bản : Harvard Business School Press

Năm xuất bản : 2006

placeholder+image

Sách, tuyển tập

3-D negotiation : powerful tools to change the game in your most important deals / David A. Lax and James K. Sebenius

Tác giả : David A. Lax and James K. Sebenius

Nhà xuất bản : Harvard Business School Press

Năm xuất bản : 2006

 

 Tài liệu cùng danh mục chủ đề

placeholder+image

Sách, tuyển tập

Strategic management : : Building and sustaining competitive advantage / Robert A. Pitts, David Lei

Tác giả : Robert A. Pitts, David Lei

Nhà xuất bản : Thomson/South-Western

Năm xuất bản : 2006

placeholder+image

Sách, tuyển tập

Effective leadership / Robert N. Lussier, Christopher F. Achua

Tác giả : Robert N. Lussier, Christopher F. Achua

Nhà xuất bản : Thomson/South-Western

Năm xuất bản : 2007

placeholder+image

Sách, tuyển tập

Effective project management : : Traditional, adaptive, extreme / Robert K. Wysocki

Tác giả : Robert K. Wysocki

Nhà xuất bản : Wiley Publishing, Inc.

Năm xuất bản : 2007

placeholder+image

Sách, tuyển tập

Project research in information systems : : A student's guide / Tony Cornford, Steve Smithson

Tác giả : Tony Cornford, Steve Smithson

Nhà xuất bản : Palgrave MacMillan

Năm xuất bản : 2006

placeholder+image

Sách, tuyển tập

All about six sigma : : The easy way to get started / Warren Brussee

Tác giả : Warren Brussee

Nhà xuất bản : McGraw-Hill

Năm xuất bản : 2006